Interview mit Baufifreund Frank Lissok aus Rothenburg o.d. Tauber

baufifreunde-Blog-Team: Hallo Frank, du bist einer der Gründer der baufifreun.de. Wie bist du auf die Idee gekommen bzw. welche Argumente gab es für dich, diesen Zusammenschluss von unabhängigen Baufinanzierungsberatern zu unterstützen?

Frank Lissok: Wir, die Gründer der bauifreun.de sind alle Einzelkämpfer. Von daher fand ich die Idee super, dass sich einzelne Baufinanzierungsspezialisten zusammen tun um sich gegenseitig auszutauschen, sich in Spitzenzeiten zu vertreten und natürlich Geschäft zu bündeln um bei den jeweiligen Baufinanzierungs-Plattformen bessere Bedingungen zu erhalten. Das schöne aus meiner Sicht ist, dass jeder baufifreund für sich nach außen hin weiterhin seinen eigenen Auftritt hat. Wir sind also kein typischer Pooler sondern eine Gemeinschaft, in der trotzdem jeder sein eigener Herr ist und bleibt. Es gibt keine Zielvorgaben, keine festen Termine und es müssen keine hohen Overheads an Gesellschaften bezahlt werden. Diese Vorteile können wir alle unseren Kunden weitergeben.

baufifreunde-Blog-Team: Und was hast du zuvor gemacht?

Frank Lissok: Seit Februar 2019 bin ich als selbstständiger Baufinanzierungsberater tätig. Damals habe ich mich einer kleineren Poolinggesellschaft angeschlossen. Zum Start war das eine super Sache, da ich mich komplett auf den Vertrieb & meine Kunden konzentrieren konnte und den Rest die Poolinggesellschaft für mich erledigt hat. Nach über 4 Jahren war es aber an der Zeit, mich von dieser Poolinggesellschaft zu lösen, um zu 100% unabhängig zu sein. Themen wie Marketing, Backoffice und das Rechtliche löse ich zwischenzeitlich alleine bzw. mithilfe von jeweiligen Experten.

baufifreunde-Blog-Team: Wie bist du ursprünglich zur Baufinanzierung gekommen?

Frank Lissok: Ich bin seit meiner Bank-Ausbildung im Jahr 2002 Banker aus Leidenschaft. Gelernt habe ich in einer Sparkasse in Mittelfranken, mein Werdegang ging dann über 12 Jahre bei einer Genossenschaftsbank in Rothenburg & Ansbach weiter. Dort gabs die klassische Bankkarriere: zu Beginn war ich Kundenberater, danach Individualkundenberater inkl. Geschäftsstellenleiter einer Filialie. Später habe ich mich dann im Bereich Kredit/Finanzierung spezialisiert und war bei einer VR-Bank lange Zeit als Baufinanzierungsberater tätig, später dann noch stellvertrenter Leiter der Immobilienabteilung. In den letzten beiden Jahren vor meiner Selbstständigkeit habe ich bei der Bank dann auch den Bereich der Baufinanzierungsvermittlung aufgebaut. Von daher kenne ich in diesem Geschäftsfeld sowohl die Bank- als auch Vertriebsseite bestens.

baufifreunde-Blog-Team: Wie siehst du gerade die Marktsituation hinsichtlich Immobilienpreisen, Immobilienangebot und Zinsentwicklung? Siehst du in deiner Region Auffälligkeiten?

Frank Lissok: Aufgrund der vielen Ereignisse in den letzten Monaten (Zinsanstiege, Rohstoffpreise, Energiewende) hat sich der Immobilienmarkt verändert. Er hat sich vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt gedreht. Vor allem in ländlichen Regionen nehme ich eine Preiskorrektur von bis zu 25 % wahr. Aber auch in größeren Städten sind leicht fallende Immobilienpreise sichtbar. Natürlich ist das von Lage zu Lage unterschiedlich.
Die Nachfrage nach Immobilien ist jedenfalls weiterhin ungebrochen, nur die Umsetzbarkeit der Finanzierungen ist erheblich schwerer geworden. Einen deutlich höheren Stellenwert nimmt seit einigen Monaten der Energieauweis ein. Ein energitisch schwaches Haus lässt sich deutlich schwerer verkaufen bzw. nur mit Preisabschlägen. Häuser, die dagegen energetisch saniert sind, lassen sich auf jeden Fall besser verkaufen. Meiner Meinung nach bleiben Immobilien in guter Lage mit guten Energiestandard preisstabil, langfristig halte ich auch weiterhin einen Wertzuwachs für möglich.
Auf Grund des riesigen Renovierungs- und Modernisierungsbedarfs der Immobilien in Deutschland denke ich ,dass das Immobiilienangebot weiter zunehmen wird, da sich viele die Kosten dafür nicht mehr leisten können.
Eine Einschätzung zum Zinsmarkt halte ich für schwierig. In den letzten zwei Monaten hat sich der Zinsmarkt immerhin etwas beruhigt. Ich gehe bis zum Jahresende daher nur noch von einem leichten Zinsanstieg aus. Aktuell liegen wir bei ca. 4%, zum Jahresende kann ich mir jedoch ca. 4,5-4,7% im Durchschnitt vorstellen. Perspektivisch gehe ich wieder von einem leichten Zinsrückgang aus, da die Zinserhöhungen in Europa zu anderen Problemen führen werden (z.B. Staatsverschuldungen von südeuropäischen Ländern). Ich persönlich hoffe, dass wir in zwei bis drei Jahren wieder Richtung 3% beim Bauzins gehen.

baufifreunde-Blog-Team: Spannend deine Ansichten! Bist du eigentlich in einer bestimmten Region aktiv oder bundesweit?

Frank Lissok: Natürlich ist mein Kerngeschäft in meiner Region (ca. 50 km um Rothenburg ob der Tauber). Durch Weiterempfehlungen agiere ich aber Deutschlandweit.

baufifreunde-Blog-Team: Wie finden denn deine Interessenten zu dir?

Frank Lissok: Des wesentliche Teil meiner Kunden kommt aus Weiterempfehlungen von Bauträgern, Immobilienmaklern, Hausbaufirmen und anderen zufriedenen Kunden. Teilweise kommen aber auch über meine Internetseite, also letztlich über google & social media Kunden zu mir.

baufifreunde-Blog-Team: Welche deiner Stärken siehst du denn als große Vorteile für deine Interessenten? Womit kannst du punkten?

Frank Lissok: Bei mir kann sich der Kunde darauf verlassen, dass ich Ihn umfassend berate, mich fachlich bestens auskenne, ein großes Netzwerk pflege, ein großes Spektrum an Banken zur Auswahl habe und auch beste Kontakte zu den Banken direkt pflege. Bei mir spart sich der Kunde sehr viel Zeit, weil kein Bankenmarathon stattfindet. Und er kann sich darauf verlassen, dass ich die bestmögliche Lösung für ihn suche. Ich binde öffentliche Fördermitteln mit ein und betreue den Kunden auch nach der Finanzierung weiter.

baufifreunde-Blog-Team: Profitieren deine Interessenten möglicherweise auch von deiner Teilhaberschaft an den baufifreunden?

Frank Lissok: ja durchaus. Durch das erweiterte Netzwerk können komplexere Finanzierungen noch besser abgebildet werden. Dadurch dass wir als baufifreunde ein Zusammenschluss von meheren Finanzierer sind erhalten wir bei den Plattformen bessere Bedingungen und dadurch auch bessere Konditonen bei den Banken für unsere Kunden.

baufifreunde-Blog-Team:  Weisst du wie dein durchschnittlicher Kunde aussieht? Wenn ja: wie? (Gehalt, Alter, Immobilienart, Eigennutzer usw.)

Frank Lissok: Mein Kundenspektrum ist natürlich sehr unterschiedlich, aber ich würde meinen Durchschnittskunden als Anfang bis Mitte 30 bezeichnen, oft junge Familien mit 2 Kindern, die ihr erstes Haus kaufen oder bauen wollen. Aber auch einige Kunden die eher Ende 40 sind, bereits eine Immobilie haben und eine Wohnung zur Kapitalanlage suchen, sind typisch für mich. Aber das ist jetzt sehr pauschalisiert 🙂

baufifreunde-Blog-Team:  Okay, danke dir. Welche allgemeinen Tipps hast du derzeit an deine potentiellen Interessenten, mögliche Immobilienerwerber?

Frank Lissok: Auf jeden Fall mit den Verkäufern oder dem Makler über den Kaufpreis sprechen. Es sind aktuell fast alle Immobilien verhandelbar. Wenn auch eine Modernisierung erforderlich ist, würde ich mir fachlichen Rat einholen. Leider unterschätzen viele Kunden die Kosten für eine Renovierung oder Modernisierung immer wieder deutlich, sowohl finanziell als auch zeitlich.

baufifreunde-Blog-Team: Okay, zum Schluß noch eine private Frage: was machst du, wenn du dich nicht gerade um deine Kunden kümmerst?

Frank Lissok: Meine privaten Immobilienprojekte fordern mich auch immer wieder zeitlich. Ansonsten bin ich Familienvater mit zwei kleineren Kindern, in die ich natürlich möglichst viel Zeit investiere. Außerdem bin ich leidenschaftlicher Motorradfahrer und ich liebe alles, was mit Fußball zu tun hat.

baufifreunde-Blog-Team:  Danke, Frank, für dieses kurzweilige Interview und viel Erfolg!